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李偉波:愛崗敬業 誓言無聲

音容爽朗、行事利落,是大多數客戶對李偉波的第一印象。他似乎總是活力滿滿,激情四射,從事一線營銷工作的三年里,他創造了許多奇跡。

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2016年12月12日,李偉波調入北京市場。在一年的時間里,他與經銷商攜手,實現挖掘機銷售計劃完成率143%、裝載機銷售計劃完成率122%,兩項業務的銷量均實現同比翻番增長。更為難得的是,解決了經銷商2017年以前遺留的200萬的逾期欠款問題,2017年新發生業務無逾期欠款,工程機械行業令人頭疼的風險,得到了完美控制。

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除此之外,李偉波將中大挖的銷售工作視為重中之重。雷沃工程機械中大挖產品市場知名度不高、客戶對于國產品牌中大挖的品質心存疑慮。面對困境,李偉波拓展思路,回訪雷沃裝載機老客戶,利用裝載機帶給客戶“品質可靠”的品牌印象,推薦客戶試用雷沃中大挖產品,充分展現雷沃中大挖產品優勢,在油耗、零部件、服務等方面贏取客戶信任;不僅如此,他和服務人員不計時間地投入其中,調研產品使用情況,收集客戶需求,第一時間反饋工廠進行改進。功夫不負有心人,2017年底,北京地區一大客戶與雷沃工程機械簽訂了25臺FR480E的購機合同,當前已交付15臺。客戶于總不僅對雷沃產品十分滿意,對于雷沃人的評價更高:“真好奇雷沃怎么培養出的員工,無論白天黑夜,不怕累、不怕臟,兢兢業業,代表了雷沃的形象!”

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過去一年的拼搏和付出,李偉波贏得了2017年度雷沃之星的榮譽。但他認為:“獎項是公司對我的鼓勵,更是對我的鞭策,讓我更有信心把工作做好!”為了達成2018年旺季的目標,李偉波早在17年四季度就提前部署并開展相關工作。在裝載機業務方面:重點是老客戶和大客戶,通過維護老客戶,強化口碑傳播,提升重復購買率;加強大客戶開發,充分利用雷沃的產品優勢、服務優勢來撬動客戶的需求點;在挖掘機業務方面:重點是市場覆蓋,先后增加3個直營分公司、5個二網,通過網絡布局完善,并結合高頻度的以貼近工況為主的座談會的召開,實現快速上量。充分的準備和清晰的路線,讓李偉波的工作游刃有余,預計三月底,北京地區裝挖年度計劃進度均能達到45%。

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“加入雷沃12個年頭,一路走來、一路成長、一路收獲。當你真正熱愛一樣事物,才能激發出強烈的責任感。我會將這種責任感轉化成更強的動力,去迎接各種未知的挑戰。”李偉波,愛崗敬業,誓言無聲!

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